天使投資人中心聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬可元：黑土地，時(shí)不我待
“我說(shuō)投資一定要過(guò)山海關(guān)，尤其現(xiàn)在東北在老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型，甚至用制造去強(qiáng)沈的這些政策背景下，我覺(jué)得東北還是有大量的投資機(jī)會(huì)”。
（米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見(jiàn)未來(lái)”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)于5月24日、25日在沈陽(yáng)創(chuàng)新天地舉行。本屆大會(huì)由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會(huì)組成，20余位東北及全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在兩天的峰會(huì)中登臺(tái)演講，千余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會(huì)觀摩，數(shù)十家媒體對(duì)大會(huì)全程報(bào)道。大會(huì)旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動(dòng)能、造就新勢(shì)能，助力沈陽(yáng)打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
在24日的東北投資生態(tài)峰會(huì)上，天使投資人中心聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬可元發(fā)表題為《黑土地，時(shí)不我待》的主題演講。馬總首先表示，“我說(shuō)投資一定要過(guò)山海關(guān)，尤其現(xiàn)在東北在老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型，甚至用制造去強(qiáng)沈的這些政策背景下，我覺(jué)得東北還是有大量的投資機(jī)會(huì)”。
馬總說(shuō)，“如果說(shuō)2017年的年度熱詞是產(chǎn)，那么2018年的年度熱詞我把它定義為變”。隨后，分別從應(yīng)變定位、順便需求、融資量變、產(chǎn)品裂變、客戶(hù)軸變的角度，闡釋了一個(gè)品牌在當(dāng)前激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中如何發(fā)展、如何立足，以深刻的理論與豐富的事例，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供頗具價(jià)值的觀點(diǎn)與視角。
以下為演講文字實(shí)錄：
東北的小伙伴們，去年就準(zhǔn)備來(lái)了，但是陰差陽(yáng)錯(cuò)去年沒(méi)有成行，導(dǎo)致今年來(lái)了三次。不知道雙創(chuàng)街有多少小伙伴去過(guò)，我們天投中心也是以雙創(chuàng)為依托，清華控股為強(qiáng)備書(shū)，助力東北在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)創(chuàng)業(yè)甚至是渾南的高新創(chuàng)業(yè)做出自己小小的貢獻(xiàn)。
早上第一場(chǎng)做宣講其實(shí)不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐矝](méi)聽(tīng)前面的一些老前輩的備書(shū)，所以我今天講的主題也希望能給大家多分享些干貨。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)世界高智商學(xué)會(huì)會(huì)員的朋友，據(jù)說(shuō)智商非常高，達(dá)到了250，他跟我說(shuō)早上9點(diǎn)到10和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)吸取知識(shí)最高的時(shí)段，所以接下來(lái)我給大家說(shuō)一下最近這幾年對(duì)于創(chuàng)業(yè)、投資以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面的我個(gè)人的一些有限的經(jīng)驗(yàn)。
在介紹之前我再給我們天投中心打個(gè)廣告，天投在去年剛成立，上個(gè)月我們來(lái)到了沈陽(yáng)，就在雙創(chuàng)街的第一家，是我們天投應(yīng)用場(chǎng)景，以社會(huì)化募資為主體，幫助我們的企業(yè)和資金尋找優(yōu)秀的配對(duì)對(duì)象，接下來(lái)在東北，尤其在渾南，我們也知道現(xiàn)在京沈?qū)邮谴蟮姆较?，我們也希望在具體的細(xì)節(jié)上做一些有效的聚合。尤其像我們渾南區(qū)現(xiàn)在在實(shí)施1+1+6+10+N的產(chǎn)業(yè)政策，我們也希望在里邊做出自己的一點(diǎn)小小貢獻(xiàn)。
剛才我聽(tīng)局長(zhǎng)說(shuō)了，現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)時(shí)代，也是一個(gè)快時(shí)代，這個(gè)時(shí)代我們一定要時(shí)不我待。時(shí)不我待這句話(huà)叫做時(shí)不我待只爭(zhēng)朝夕，也是來(lái)自《論語(yǔ)》，在兩千五百年前我們的先人就提出時(shí)不我待的概念，讓我們抓住時(shí)下的風(fēng)口，抓住時(shí)下的創(chuàng)業(yè)大好機(jī)會(huì)，去實(shí)現(xiàn)自己小小的目標(biāo)。
本來(lái)我的題目叫《山海關(guān)，時(shí)不我待》，但是我一想山海關(guān)也不在東北，而是在河北，我們東北過(guò)去有一句話(huà)叫投資不過(guò)山海關(guān)，但是上個(gè)月我跟科技局和渾南區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，我說(shuō)投資一定要過(guò)山海關(guān)，尤其現(xiàn)在東北在老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型，甚至用制造去強(qiáng)沈的這些政策背景下，我覺(jué)得東北還是有大量的投資機(jī)會(huì)。我不知道大家是不是知道鍋底理論，任何不被看好的，我們?cè)阱伒椎闹行臑槠瘘c(diǎn)往四周走都是向上的，東北現(xiàn)在處于價(jià)值洼地，所以我們雙創(chuàng)街、我們天投中心想幫助東北的小伙伴學(xué)習(xí)一些投融資和創(chuàng)業(yè)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助你們更好的實(shí)現(xiàn)自己小小的目標(biāo)。
既然說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，我記得我在2015年看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)全球2014年在初創(chuàng)領(lǐng)域的企業(yè)有365萬(wàn)家，后來(lái)我們大家知道在各個(gè)大咖的宣講秀上大家也知道一些數(shù)據(jù)，每天在中國(guó)注冊(cè)的企業(yè)就有1萬(wàn)家，這意味著每天很多剛畢業(yè)或者想轉(zhuǎn)型的小伙伴們踴躍的投入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)的大潮里，所以這個(gè)數(shù)字是非?？捎^的。這是2014年的數(shù)據(jù)，也就是創(chuàng)業(yè)元年，達(dá)到李克強(qiáng)總理提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的發(fā)展據(jù)測(cè)。
東北是個(gè)什么情況呢？我們看一下去年的數(shù)據(jù)，去年一級(jí)市場(chǎng)融資只占到總數(shù)的1.52%，遼寧只占0.75%，所以東北市場(chǎng)在創(chuàng)業(yè)形勢(shì)上不容樂(lè)觀。但是就如我剛才說(shuō)的鍋底理論一樣，往往被動(dòng)的而且是不被看好的情況下，是有很大的價(jià)值洼地的，所以我覺(jué)得未來(lái)的三到五年，尤其我們現(xiàn)在提大眾創(chuàng)業(yè)說(shuō)得不對(duì)了，但是萬(wàn)眾創(chuàng)新無(wú)論是在沈陽(yáng)還是在渾南，我覺(jué)得還是有很多夾層的機(jī)會(huì)，甚至產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。
做具體的宏觀展示之前，我覺(jué)得用兩張圖給大家做一個(gè)對(duì)比，因?yàn)闆](méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。首先給大家來(lái)張喪圖，2017年創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我總結(jié)，2017年創(chuàng)業(yè)公司橫尸遍野，尤其在2014年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元年開(kāi)始之后，經(jīng)歷了2015年、2016年機(jī)構(gòu)的試錯(cuò)、市場(chǎng)的試錯(cuò)等，我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)上挺不過(guò)18個(gè)月，不是生就是死，其實(shí)這也是創(chuàng)業(yè)必然的兩個(gè)結(jié)果。2017年我們看到大量的初創(chuàng)公司倒閉，甚至欠款逃跑，甚至對(duì)這些投資機(jī)構(gòu)不負(fù)責(zé)任的把錢(qián)花在其他用途上，所以綜合性的負(fù)面事件就暴露出來(lái)。但一張喪圖之后我們看一張喜圖，創(chuàng)業(yè)資金的流入量在2017年達(dá)于3000億，尤其在2017年下半年，我們看到美團(tuán)也好，滴滴也好，這些大的獨(dú)角獸企業(yè)，其實(shí)我特別不愿意用獨(dú)角獸這個(gè)詞，獨(dú)角獸只意味著你的估值達(dá)到10億以上，但是我更喜歡叫他們估值10億俱樂(lè)部，任何一個(gè)公司，當(dāng)他的估值達(dá)到原始投資10倍的時(shí)候，這必然是一個(gè)可喜的數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)2017年整個(gè)創(chuàng)業(yè)資金流入量大于3000億，證明整個(gè)市場(chǎng)復(fù)活率達(dá)到25%以上，所以創(chuàng)業(yè)的環(huán)境熱錢(qián)還是在涌入，但是如何在熱錢(qián)涌入的情況下選擇一些好的賽道去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)是我覺(jué)得大家要獨(dú)善其身的。
既然說(shuō)到宏觀，我們先回顧一下過(guò)去二十年我們錯(cuò)過(guò)的這些風(fēng)口。錯(cuò)過(guò)了不要緊，我覺(jué)得可以借鑒歷史，因?yàn)槌晒Σ豢梢詮?fù)制，但是坑我們可以少踩。二十年的四十個(gè)風(fēng)口，瀏覽器、殺毒軟件、搜索、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是1996年到1998年，到了中間我們發(fā)現(xiàn)了垂直電商、電商信息分類(lèi)、團(tuán)購(gòu)、LBS、綜合移動(dòng)端的爆發(fā)、自媒體，這是過(guò)去三到五年大量涌現(xiàn)的。最近又有哪些呢？從去年開(kāi)始，或者說(shuō)從2016年的年末開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)短視頻直播、網(wǎng)紅、金融科技、人工智能還有最近大家非常熟知的區(qū)塊鏈成為熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭，尤其是我個(gè)人比較親睞的領(lǐng)域，像消費(fèi)升級(jí)、OMO，從線(xiàn)上回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)可能有巨大的商機(jī)。大家不要遺憾，未來(lái)二十年還有很多的風(fēng)口，就看大家的嗅覺(jué)。
因?yàn)槲抑斑M(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早是在咨詢(xún)行業(yè)，所以我覺(jué)得通過(guò)產(chǎn)業(yè)基本賽道的分類(lèi)，可以給大家在未來(lái)三到五年一個(gè)更清晰的指引。
人工智能、醫(yī)療健康、教育、文體、生活方式、汽車(chē)科技以及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)+，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)下沉，現(xiàn)在大量的獨(dú)角獸企業(yè)也好，估值10倍的俱樂(lè)部企業(yè)也好，都在下沉布局，因?yàn)橐痪€(xiàn)城市的泡沫已經(jīng)很明顯了，所以他們要把存量變?cè)隽康目赡苄苑诺睫r(nóng)村去，因?yàn)椤稏|北鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》包括《村里的小芳》，它也需要跟信息時(shí)代掛靠，東北作為抖音也好快手也好，重要的內(nèi)容生產(chǎn)基地，未來(lái)也需要?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)，在文化自信這個(gè)層面上，我覺(jué)得東北文化是有很深的文化根基的。這七個(gè)賽道，每個(gè)賽道下我都寫(xiě)了可以存量變?cè)隽炕蛘吒咚侔l(fā)展的基本判斷因素，大家可以自己去研究。
接下來(lái)給大家說(shuō)一些段子。在我閱讀時(shí)代，全世界的閱讀總量加起來(lái)中國(guó)只是占到微乎其微的比例，因?yàn)槲覀儑?guó)人在閱讀上基本上是病讀，因?yàn)槲⑿诺牧餍?、微博的流行，?dǎo)致大家都有閱讀障礙，超過(guò)750個(gè)字大家就覺(jué)得讀不下去了，因?yàn)槎枷矚g看段子，喜歡看一分鐘以?xún)?nèi)的短視頻。
三十年前我們每天早上起來(lái)干的第一件事可能是上廁所，但是的早上起來(lái)，打開(kāi)手機(jī)密密麻麻的小紅點(diǎn)，我們要看三種信息，一個(gè)是工作信息，當(dāng)天必須看，第二個(gè)是當(dāng)下的實(shí)時(shí)要聞，最后一個(gè)可能就是看創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信息，今天騰訊又并購(gòu)了誰(shuí)，明天阿里又投資了誰(shuí)，后天區(qū)塊鏈又發(fā)生了什么比較勁爆的事情，創(chuàng)業(yè)圈和娛樂(lè)圈又發(fā)生了什么融合的消息。我們每天都在被這些信息過(guò)載植入，我發(fā)現(xiàn)從2016年開(kāi)始，資本行業(yè)的來(lái)臨導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉步維艱，我們作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，怎么找回專(zhuān)注力、凝聚力、思考力和行動(dòng)力？我覺(jué)得在病讀時(shí)代下，除了寬度、廣度之外還要做自己的深度，尤其在這個(gè)去偽存真的時(shí)代。因?yàn)槲覀兺顿Y機(jī)構(gòu)也不傻，經(jīng)過(guò)五六年的市場(chǎng)試錯(cuò)他們也有強(qiáng)大的方法論，有自己的辯證思維去做投資，而不只是通過(guò)一個(gè)市場(chǎng)化的宣傳就去投資你。
消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值排名，這算是一個(gè)價(jià)值鏈，少女大于大于少婦大于老人大于狗大于男人。我站在這個(gè)舞臺(tái)上說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候心生悲涼，因?yàn)槲沂沁@個(gè)食物鏈的最底層。
每一個(gè)名詞的背后我都給它們一些標(biāo)簽，少女是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)最近韓流雖然不火了，但是國(guó)內(nèi)的男團(tuán)。女團(tuán)又出來(lái)了，什么偶像練習(xí)生、101，我發(fā)現(xiàn)大量的95后開(kāi)始瘋狂的迷戀這些偶像男團(tuán)女團(tuán)，我聽(tīng)說(shuō)SNH48的老總跟我說(shuō)，他們有一個(gè)排名非?？亢蟮呐畧F(tuán)成員，大概也就是25位，但是她有一幫超級(jí)粉絲，這些粉絲經(jīng)濟(jì)能力不算弱，也算是一線(xiàn)地區(qū)的白領(lǐng)，他們每個(gè)月的工資大概有一萬(wàn)到兩萬(wàn)左右，但是他們會(huì)拿80%的資金去支持他們的偶像，尤其是這些少女。所以我就覺(jué)得不可理喻，因?yàn)樯倥畟冸m然是懵懂，但是在消費(fèi)上或者在支持偶像的行為上，她們是非理性的，所以少女在價(jià)值鏈排名的第一位。
第二個(gè)是兒童，兒童是嬌貴的。我的寶寶最近三年讓我成為了鈔票粉碎機(jī)，我在來(lái)的飛機(jī)上看到一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，五年時(shí)間任何一個(gè)家庭在兒童支出上都會(huì)達(dá)到一百萬(wàn)的數(shù)字，這是特別可怕但又是我們必須支出的數(shù)字。
第三個(gè)是少婦，少婦這個(gè)詞可能用得不太好，但少婦是臭美的，我們發(fā)現(xiàn)大量財(cái)務(wù)自由的女性也好，甚至家庭的媽媽也好，在女性消費(fèi)方面花錢(qián)。我聽(tīng)我身邊的朋友敘述他們每個(gè)季度都要打針，除了每光針、波紋針還有好多我分不清的針，導(dǎo)致醫(yī)美企業(yè)大肆增長(zhǎng)，我認(rèn)為醫(yī)美在未來(lái)企業(yè)當(dāng)中會(huì)占有一定比例。
第四個(gè)是老人，老人是易騙的。我們發(fā)現(xiàn)大多做傳銷(xiāo)的、沒(méi)有道德的銷(xiāo)售們都以老人為攻堅(jiān)目標(biāo)，因?yàn)槔先丝仗摷拍?，在自己退休環(huán)境中需要人跟他去溝通，所以成為特別容易被欺騙的群體，也導(dǎo)致大量消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品把他們作為主要攻堅(jiān)群體。
第五位是狗，狗代表寵物，我發(fā)現(xiàn)狗成為很多家庭的守護(hù)者，守護(hù)者指的是在家庭關(guān)系的維度上，因?yàn)槲覀兒枚鄤?chuàng)業(yè)小伙伴是家庭創(chuàng)業(yè)，所以寵物成為了你們家庭穩(wěn)定的節(jié)拍器，成為你們家庭的守護(hù)者，甚至是陪伴孩子的一個(gè)重要的玩具。
最后說(shuō)到男人，男人就是印鈔機(jī)。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我們男人是非?？嗟?，尤其是80后，作為80后中年男性雖然不油膩，但是活得苦，上有老下有小，有老人要養(yǎng)，有孩子要養(yǎng)，還有少婦要養(yǎng)，所以我們的成本開(kāi)支是非常高的。尤其是創(chuàng)業(yè)時(shí)代，現(xiàn)在很多出臺(tái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然給我們提供了免費(fèi)便利，但是在后面他們?cè)O(shè)計(jì)的套路讓我們更大程度的買(mǎi)單，讓我們整個(gè)生活的開(kāi)支成本是逐年上升的。這個(gè)數(shù)據(jù)我們看過(guò)，我們每年家庭成本開(kāi)支有6.5%的增長(zhǎng)，隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)消費(fèi)成本都是在升高的。
所以吳曉波老師在2015年提出，在這個(gè)消費(fèi)混戰(zhàn)的時(shí)代，或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)代，我們要把我們的關(guān)注點(diǎn)放在什么上面呢？我覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)得特別好，就是把你的生命浪費(fèi)在美好的事物上?？赡苊總€(gè)人都有各自不同的愛(ài)好、興趣甚至專(zhuān)業(yè)，但是我覺(jué)得如果你能做一件自己又開(kāi)心同時(shí)分泌多巴胺又能賺錢(qián)的事業(yè)，我覺(jué)得這是未來(lái)你要擇業(yè)的重要選擇方向，一定要把生命浪費(fèi)在美好的事物上，這樣即使賺不到錢(qián)你自己也會(huì)很快樂(lè)。哪怕現(xiàn)在別人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)不肯定，但是你自己心里要有創(chuàng)業(yè)的基石，這是非常重要的一點(diǎn)。
前兩年在我們創(chuàng)投圈流行一本書(shū)，叫《第四消費(fèi)時(shí)代》，他把日本過(guò)去二十年甚至三十年的發(fā)展階段分為四個(gè)方向，我覺(jué)得這是值得我們中國(guó)去借鑒的，他們從國(guó)家、家庭、個(gè)人最后回歸到社會(huì)，所以我把它總結(jié)成為我們中國(guó)的四階消費(fèi)時(shí)代，跟日本的發(fā)展路徑是一模一樣的。
我們看到1978年到1990年第一個(gè)階段大眾媒體的產(chǎn)生，各地百貨商場(chǎng)成為消費(fèi)地標(biāo)，這是國(guó)家舉全國(guó)之力發(fā)展各地的經(jīng)濟(jì)，這是國(guó)家的發(fā)展動(dòng)力。
到了第二階段回歸到家庭，每個(gè)家庭就是比誰(shuí)買(mǎi)的電視大，誰(shuí)買(mǎi)的冰箱大，誰(shuí)買(mǎi)的自行車(chē)大，其實(shí)那個(gè)時(shí)代大家過(guò)得還是很幸福，至少?zèng)]有那么大的貧富差距，所以到第二個(gè)階段我們回歸到家庭階段，大規(guī)模生產(chǎn)誕生，導(dǎo)致了最早一批名企的誕生。
第三階段回歸到個(gè)人，個(gè)性化定制的時(shí)代。很多人覺(jué)得我不能同流合污了，不能人云亦云了，所以就尋求一些個(gè)人的個(gè)性化定制，這是我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。
未來(lái)必定是回歸到社會(huì)的時(shí)代，就是共享經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)而選擇更加簡(jiǎn)單、更加耐用、更加環(huán)保的商品，可能手機(jī)的功能不再多，就像小米一樣，小米其實(shí)是一個(gè)開(kāi)放的手機(jī)，它沒(méi)有像自己一樣做自己的系統(tǒng)，所以它可以通過(guò)聚合、通過(guò)迭代去完成它產(chǎn)品的基本屬性，而且讓小米在不做廣告的情況下得到了這么廣大基數(shù)的粉絲，現(xiàn)在也成為一個(gè)非常強(qiáng)大、具有中國(guó)時(shí)代意義的硬件生產(chǎn)上市公司。
所以未來(lái)我們?cè)谏鐣?huì)時(shí)代怎么樣把你的個(gè)人意識(shí)轉(zhuǎn)化為社會(huì)意識(shí)，通過(guò)很多社會(huì)附加值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們?nèi)プ鲎约旱膭?chuàng)業(yè)？我覺(jué)得通過(guò)回顧歷史，我們也是可以發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。
既然說(shuō)到時(shí)代的這些變更，我們發(fā)現(xiàn)到了跨界創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有一句話(huà)顯得特別的慎人，叫“我消滅和你無(wú)關(guān)”。去年過(guò)年公安部發(fā)了一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在基本上每年小偷的犯罪率是在持續(xù)下降的，因?yàn)樾⊥低挡坏浆F(xiàn)金了，你的現(xiàn)金都在你的支付寶或者微信帳戶(hù)里，而且我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又誕生了中國(guó)第57個(gè)民族叫低頭一族，年輕人也好，喜歡用手機(jī)看段子的用戶(hù)也好，都在低頭看手機(jī)，小偷也無(wú)從下手。所以小偷是被誰(shuí)消滅了？是被阿里消滅了，是被騰訊消滅了。
出租車(chē)司機(jī)是被誰(shuí)消滅了？我們發(fā)現(xiàn)它不是被共享汽車(chē)或者滴滴消滅，它是被共享單車(chē)消滅，尤其在大部分城市，我們發(fā)現(xiàn)五公里半徑完全可以騎一個(gè)共享單車(chē)達(dá)到出行的目的，也能達(dá)到健身的目的，所以在這個(gè)時(shí)代我們發(fā)現(xiàn)，我消滅你但與你無(wú)關(guān)，這是一個(gè)事實(shí)。所以創(chuàng)業(yè)的階段，我們每天要持續(xù)的去學(xué)習(xí)，如果你能發(fā)現(xiàn)誰(shuí)能消滅你，這可能就是一個(gè)新的模式。
所以創(chuàng)業(yè)時(shí)代，我給大家提出一些基本的創(chuàng)業(yè)要素。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，如果說(shuō)你從宏觀、微觀包括自我觀去給你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，從宏觀邏輯、創(chuàng)業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)邏輯和用戶(hù)測(cè)評(píng)邏輯摸清楚，你就會(huì)更好發(fā)展。
下一個(gè)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，我們看到很多創(chuàng)業(yè)者，他不是實(shí)業(yè)家，他是網(wǎng)紅，像PAPI醬這種內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者，她通過(guò)自己的PI和第三方渲染，把自己塑造成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖她就能得到很多商業(yè)附加值，甚至把她的個(gè)人價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
第三是用戶(hù)的定位，我們必須要知道自己的商業(yè)用戶(hù)或者種子用戶(hù)是誰(shuí)。
最重要的是IP，雖然說(shuō)馮小剛導(dǎo)演在前幾年說(shuō)IP就是個(gè)屁，但是我覺(jué)得IP就是創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你的核心壁壘，叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)，你是否在創(chuàng)業(yè)的一開(kāi)始有自己的差異化優(yōu)勢(shì)，就取決于你有沒(méi)有壁壘，有沒(méi)有核心壁壘，有沒(méi)有技術(shù)壁壘，甚至是你的產(chǎn)品創(chuàng)意直接隨著你的IP不斷的迭代升級(jí)做到極致。舉個(gè)案例，像江小白，它到底是一款酒還是一個(gè)動(dòng)漫形象，或者說(shuō)一個(gè)IP，我們現(xiàn)在界定不清，因?yàn)樗窃趧?chuàng)時(shí)代下另類(lèi)的一個(gè)產(chǎn)物。所以我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)IP對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它本身是賣(mài)酒的，但是我成為一個(gè)IP，甚至成為大家平時(shí)在朋友圈炫耀的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)跨界連接我覺(jué)得在IP時(shí)代是很有必要的。改革開(kāi)放這么多年很少有企業(yè)有自己的企業(yè)文化，所以IP是可以幫助你塑造企業(yè)文化的一條捷徑。
全策略是你對(duì)用戶(hù)樣本初查之后怎么做自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)策略，或者是一品三牌的定位。宏觀能力就是你企業(yè)的宣傳。
所以綜合這個(gè)體系，我給大家提個(gè)建議，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)都是系統(tǒng)性的，甚至是有方法論的，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的我有一個(gè)情懷、我有一腔熱血甚至我有一個(gè)idea就能去創(chuàng)業(yè)的。
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，我們常聽(tīng)到一個(gè)詞就是賦能。什么是賦能？對(duì)于你的產(chǎn)業(yè)也好、人才也好、商業(yè)模式也好，我能給你提供很高的價(jià)值，并且把這個(gè)價(jià)值變現(xiàn)。我建議在開(kāi)荒時(shí)代，初創(chuàng)期的這些小伙伴，更注重用戶(hù)心理，因?yàn)槟阌袕?qiáng)大的心理，或者你跟你創(chuàng)業(yè)小伙伴們有一個(gè)同理心才能更好的創(chuàng)業(yè)。而且我建議大家在創(chuàng)業(yè)的初始一定要忘掉創(chuàng)業(yè)，忘掉創(chuàng)業(yè)好好做生意，忘掉生意好好做買(mǎi)賣(mài)，忘掉買(mǎi)賣(mài)好好做產(chǎn)品，甚至忘掉產(chǎn)品好好做自己。有時(shí)候當(dāng)局者迷，很多創(chuàng)業(yè)者看不清自己，甚至我們看到很多獨(dú)角獸企業(yè)做到B輪甚至C輪以后面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。
這是我在過(guò)去這些年的創(chuàng)投圈內(nèi)做的一個(gè)自己投資的方法論，算是一個(gè)綜合性的四大體系，尤其是在過(guò)去的APP創(chuàng)業(yè)周期里，我們四大體系是非常有用的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從用戶(hù)增長(zhǎng)體系、用戶(hù)行業(yè)體系、質(zhì)量體系和轉(zhuǎn)化體系這些綜合性的數(shù)據(jù)下，我們個(gè)看到這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)18個(gè)月是不是能夠存活，能達(dá)到這些指標(biāo)我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目基本上能夠活很久。
進(jìn)入我們今天第二個(gè)話(huà)題，如果說(shuō)2017年的年度熱詞是產(chǎn)，那么2018年的年度熱詞我把它定義為變。
先做個(gè)免責(zé)聲明，我相信大家聽(tīng)過(guò)很多論壇，聽(tīng)過(guò)很多學(xué)者專(zhuān)家的宣講，但是你們聽(tīng)了很多道理，但依然過(guò)不好這一生，這個(gè)責(zé)任不在這些老師們，更不在我，我覺(jué)得一定要自己去獨(dú)善其身，自己去尋求變，把我們吸取到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自己的價(jià)值。
首先第一個(gè)，應(yīng)變定位。定位有哪些方向呢？符號(hào)設(shè)計(jì)，我們看到星巴克就想起它的雙人魚(yú)，看到可口可樂(lè)就想到它的紅色。二是市場(chǎng)戰(zhàn)略，尤其是往線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的階段，你是做實(shí)體的，商業(yè)的評(píng)效、地產(chǎn)的評(píng)效。渠道分發(fā)、廣告價(jià)值，PMP行業(yè)都在做這三個(gè)渠道的拓展。三是廣告營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)?015年我接觸很多廣告類(lèi)公司，他們正在去錯(cuò)口交易，增強(qiáng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就是我會(huì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的讓你們看到廣告的反饋，所以廣告的定位在一開(kāi)始是要深度研究的。品牌管理，增進(jìn)情感，匠心，國(guó)內(nèi)很多說(shuō)自己做匠心的企業(yè)都只有幾年的時(shí)間，但是我發(fā)現(xiàn)師夷長(zhǎng)技，我們的鄰國(guó)日本有很多值得我們借鑒的。最后就是動(dòng)態(tài)定位，就是我剛才說(shuō)的一品大牌的定位，這是伴隨你的成長(zhǎng)期、發(fā)展期自己去調(diào)整的定位方向，在你的產(chǎn)業(yè)下發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
順便需求，有供給才有需求，尤其是用戶(hù)的需求在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始要去了解。需求的廣度、頻率強(qiáng)度、時(shí)幾、診斷能夠幫助你在創(chuàng)業(yè)的初始對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力有清晰的認(rèn)知。
最后說(shuō)回創(chuàng)始人自身的要素，改變自我，人格正在成為門(mén)檻。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多創(chuàng)始人都有自己的公眾號(hào)，把自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)中苦逼的經(jīng)歷甚至副能量寫(xiě)到公眾號(hào)里，但是我覺(jué)得你在寫(xiě)公眾號(hào)的同時(shí)，可以把你過(guò)去創(chuàng)業(yè)的筆記、歷程寫(xiě)作一個(gè)失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
審美的素養(yǎng)、人格的標(biāo)簽、吶喊的發(fā)聲、剖析自我、學(xué)習(xí)時(shí)代，我問(wèn)過(guò)很多大的成功的自媒體號(hào)，包括同道大叔，他們?yōu)樯a(chǎn)能夠迅速的在短時(shí)間成功，他們都經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，每個(gè)人最基本的對(duì)這個(gè)社會(huì)、對(duì)創(chuàng)業(yè)的尊重都是有審美素養(yǎng)的，你不能說(shuō)我做的產(chǎn)品特別難看還要大眾選擇。最后是人格的標(biāo)簽，創(chuàng)始人要有自我定義，我到底是屌絲是草根還是專(zhuān)業(yè)達(dá)人，這個(gè)自己要想清楚。最后吶喊發(fā)聲，我們現(xiàn)在是病讀式的，這個(gè)時(shí)代你還不寫(xiě)東西、不反思，不做自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的凈化，怎么做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？剖析自我，如何把自己學(xué)習(xí)的東西更多的放到你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，放到自己的商業(yè)模式上。
融資量變，這是我過(guò)去的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我?guī)椭芏喙咀鋈谫Y，但是他們?nèi)诘藉X(qián)之后不會(huì)花，有的甚至是亂花。我們也聽(tīng)到很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿這個(gè)錢(qián)去買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，所以我們?cè)谌谫Y方法、分配上，包括金融工具的使用，我覺(jué)得你們也要有一個(gè)基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，至少學(xué)習(xí)融合去融資、融合去花錢(qián)，而且有哪些金融工具能夠被自己現(xiàn)在這個(gè)賽道更簡(jiǎn)便的使用，這是你走得更遠(yuǎn)的一個(gè)最基本的要素。
我們知道東野圭吾寫(xiě)的《解憂(yōu)雜貨鋪》，我們知道大部分企業(yè)在患病期階段經(jīng)歷了最頭疼的一點(diǎn)就是融合獲客，而且獲客成本做到足夠低。獲客成本、獲客渠道都可以做自己的一些商業(yè)研究，因?yàn)槊考移髽I(yè)或者每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它的獲客途徑、獲客方式是不一樣的，所以獲客是從幻滅期走向高成長(zhǎng)期的必由之路，大家到哪一個(gè)階段必然有自己的反省，或者自己的路徑。
產(chǎn)品的裂變，就是說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)模式發(fā)展到一定階段之后，我們從一開(kāi)始做產(chǎn)品到產(chǎn)品系統(tǒng)的成熟，在產(chǎn)品的價(jià)值鏈上除了我最開(kāi)始做的投資之外，還有很多衍生的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，我們是不是能做一些嘗試。所以裂變出來(lái)的這些商業(yè)機(jī)會(huì)可能幫助你從高成長(zhǎng)期走到創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)定期。
最后我們你的傳說(shuō)中的生態(tài)隨著產(chǎn)品的發(fā)展而誕生，現(xiàn)在的AT也好，TMB也好，這些大的估值十倍甚至百倍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們都做成了自己的產(chǎn)品組合，巨大的生態(tài)。
我們說(shuō)回創(chuàng)始人，創(chuàng)始人核心的能力還要會(huì)使用小伙伴，不能說(shuō)創(chuàng)始人是狼，底下的小伙伴都是狼，怎么把這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做得有狼性，我覺(jué)得劇變大腦是非常重要的。股權(quán)能夠利于你公司的穩(wěn)定和融資，我看到很多項(xiàng)目股權(quán)是非常不清晰的，四個(gè)小伙伴說(shuō)我們每個(gè)人25%，搞得我們投資人很尷尬，到底誰(shuí)是核心決策人、誰(shuí)是實(shí)際控制人，都是很不清晰的。所以一開(kāi)始合理的分配股權(quán)，讓你的小伙伴得到合理的利益分配，這設(shè)計(jì)起來(lái)都是漫長(zhǎng)的過(guò)程，甚至是要去精細(xì)化的過(guò)程。
客戶(hù)的軸變。我們看到客戶(hù)本身都在發(fā)生化學(xué)反映，發(fā)生變化，最后到客戶(hù)的組合、客戶(hù)的價(jià)值鏈、客戶(hù)的系統(tǒng)。這跟我說(shuō)的產(chǎn)品裂變的模式是一樣的，所以如何研究客戶(hù)，如何定義客戶(hù)，如何隨時(shí)調(diào)整定義客戶(hù)，這是創(chuàng)業(yè)初期非常值得去關(guān)注的。
最后就是如何簡(jiǎn)變商業(yè)模式。因?yàn)楝F(xiàn)在是極簡(jiǎn)主義的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，商業(yè)模式本質(zhì)是資源能力形成交易結(jié)構(gòu)，各方面按照盈利方法去分配這個(gè)價(jià)值，價(jià)值超過(guò)投資就形成了機(jī)構(gòu)成本，交易結(jié)構(gòu)會(huì)越來(lái)越穩(wěn)固。這句話(huà)大家通過(guò)自己的認(rèn)知好好揣摩一下，尤其是回顧剛才說(shuō)的八變，如何去定義自己的商業(yè)模式，如何去做自己的團(tuán)隊(duì)，如何去做差異化，尤其去打磨自己不斷迭代的商業(yè)模式，或者說(shuō)商業(yè)嗅覺(jué)，一定要做到極簡(jiǎn)主義，尤其是在這個(gè)去偽存真的時(shí)代。
說(shuō)回OMO的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，尤其是從線(xiàn)上回歸到線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。我們黃曉明做了名家資本，當(dāng)時(shí)我們定義如何把一個(gè)明星投資機(jī)構(gòu)做成差異化，我覺(jué)得要把名家定義為產(chǎn)業(yè)加速的投資機(jī)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)大量的商業(yè)地產(chǎn)、文旅景區(qū)、特色小鎮(zhèn)、文創(chuàng)綜合體、田園經(jīng)濟(jì)等都有供給的缺失。比如現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)，從地下三層到頂層，每一層的內(nèi)容都在發(fā)生變化，以前地下三層只是停車(chē)場(chǎng)，但是現(xiàn)在多了洗車(chē)，多了智能鑰匙柜，多了無(wú)人零售等。圓廳獲取很多策展都是缺乏創(chuàng)業(yè)的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們都在做像閃電的策展體系。
我們?cè)倏椿芈糜?，我們發(fā)現(xiàn)像大的OTA攜程，最近市值是200億美金，但是我們隨便舉個(gè)例如，安徽有三座山，三座山一年的旅游收入就是這個(gè)數(shù)字。但是我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的旅游景區(qū)收入來(lái)源非常的單一，無(wú)非就是門(mén)票和索道，缺乏大量的內(nèi)容。所以我們發(fā)現(xiàn)文旅景區(qū)也好，商業(yè)地產(chǎn)也好，這里面有巨大的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，除了做自己的事業(yè)之外也可以做產(chǎn)業(yè)基金，這個(gè)層面我覺(jué)得大家可以深度的琢磨一下。
怎么能為用戶(hù)創(chuàng)造更高的價(jià)值？因?yàn)槲覀€(gè)人是學(xué)文的，唐代的大師韓愈寫(xiě)給門(mén)徒《答六鎮(zhèn)副書(shū)…》中提出這三個(gè)觀點(diǎn)，能者非他，能自樹(shù)立，循者往矣。能者非他就是說(shuō)你要樹(shù)立自己不一樣的商業(yè)觀、價(jià)值觀、事業(yè)觀、企業(yè)文化。能自樹(shù)立就是不斷的打磨、迭代、升級(jí)自己的商業(yè)模式，三個(gè)月可能是一次迭代，三個(gè)月之后要確立自己的商業(yè)模式甚至獲得了商業(yè)價(jià)值，就是說(shuō)你能賺錢(qián)。最后循者往矣，這個(gè)湯太燙你不想去伸手摸他，但是又怕錯(cuò)過(guò)喝到這個(gè)美味的湯，所以在模棱兩可之間我們看到特別好的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，比如區(qū)塊鏈，比如做區(qū)塊鏈的衍生市場(chǎng)是不是大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如果自己還年輕，有野心，這是可以去嘗試的但是千萬(wàn)不要跟風(fēng)，尤其是發(fā)代幣這個(gè)事，現(xiàn)在韭菜已經(jīng)被割傷了，所以我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域大家不要去參與，尤其還有很多政策紅線(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
一個(gè)創(chuàng)始人必定是一個(gè)靈魂人物，有尖叫的用戶(hù)，又有歸屬感的團(tuán)隊(duì)。我投資一個(gè)創(chuàng)始人有四個(gè)基本要求，足夠聰明，就是熱愛(ài)學(xué)習(xí)；足夠勤奮，快速執(zhí)行與迭代；足夠?qū)Ｗ?，只服?wù)一家公司，不能腳踏兩只船，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)感情上要足夠?qū)Ｗ?；最后是足夠大方，像馬云，他自己只有阿里8%的股權(quán)，但他是公司的實(shí)際控制人，并且把阿里做到今天這個(gè)量級(jí)，可見(jiàn)他這些合伙人的能量。
我個(gè)人做投資之外其實(shí)也是一個(gè)物理哲學(xué)的崇拜者，這是我過(guò)去幾年做投資的過(guò)程當(dāng)中研究出來(lái)的一個(gè)哲學(xué)理論，我們知道兩點(diǎn)之間直線(xiàn)最短，但是什么線(xiàn)的速度最快？就是最速曲線(xiàn)，這就是彎道超車(chē)的最好呈現(xiàn)。你只要產(chǎn)品或者商業(yè)模式做到極致，就能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。而且在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始你的商業(yè)模式足夠創(chuàng)新，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)人去做，你就能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)占制高點(diǎn)，不管這個(gè)賽道上有哪些巨頭在你之前，你也可能通過(guò)自己的產(chǎn)品迭代甚至微創(chuàng)新去實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
去年8月份我在海南參加了一場(chǎng)穿越賽，當(dāng)時(shí)我報(bào)了走隔壁的賽區(qū)，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，不就是徒步走路嘛，結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這哪是徒步，簡(jiǎn)直是極限挑戰(zhàn)，有攀巖，還有巨大的蟒蛇，所以覺(jué)得自己能活下來(lái)非常不易，我們當(dāng)時(shí)的口號(hào)就是活下來(lái)、走出去。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)也是這樣的活動(dòng)，也是活下來(lái)、走出去，所以我們先談生存再談生活，先談階級(jí)再談階層，這也是我人生的目標(biāo)，如果我們創(chuàng)業(yè)的小伙伴能把這四個(gè)詞想清楚，在創(chuàng)業(yè)道路上至少自己的心理不會(huì)有更多的負(fù)重。
最后再給天投做個(gè)廣告，剛才區(qū)長(zhǎng)和局長(zhǎng)也說(shuō)到幫沈陽(yáng)、幫沈陽(yáng)引進(jìn)才智，我們天投中心以雙創(chuàng)街為載體，小伙伴們過(guò)去沒(méi)去過(guò)雙創(chuàng)街今天也要去看一看，我們雙創(chuàng)街成為沈陽(yáng)甚至遼寧雙創(chuàng)示范基地的試點(diǎn)，未來(lái)小伙伴在融資上、產(chǎn)品注資上有困難，都可以來(lái)找我們天投，謝謝大家。
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